下面就自己的经历谈一点点体会： 先从广告谈起：广告一般包括报纸、杂志、广播、电台等，而一般较为平常，广告首先要注意时段，就是选在黄金时段，收视率较高的时候，为天气预报、新闻联播前后为宜，时间5一6秒左右，不宜过长，过短；要做电视广告首先还要结合调查当地消费者对广告的信任度，经销商的销量以及当地信号好不好，喜欢看哪个频道综合考虑。 促销活动应在春节前后和4月中旬至5月上中旬，销售高峰期间投放较好，过早，过晚都收不到较好的效果；我就见代理商向某公司反映，你们公司广告像猫尾巴，一溜不见了。再一个就是广告投放，电台、代理、我方三方鉴定合同，要加强监督，看效果怎么样，经销商是否真正投放，多加监督，以防他挪用广告的资金。
第二，从人员促销主要包括店面促销、庙会、逢会搞一些抽奖活动，店面促销应把自己公司的产品放在店面、柜台较醒目的位置，堆放整齐；店外面贴好宣传画、挂好条幅，店面宣传期间多与老板沟通，如能帮其扫地、做一些细碎活，尽量多做一些，经过一段时间他不主动介绍你公司的产品可能就办不到了，再一个就是他们不管在县、乡认识的人多，大部分都更加相信代理商。 产品介绍时声音洪亮，有自信一般介绍公司情况及品牌，语言要简明、清晰，不要啰嗦，介绍时一个最基本的原则不能贬低竞争争对手，而应客观、公司从这个侧面不是能更好体现人的修养吗？ 交谈时首先必须找到共同语言，缩短沟通距离，判断其是否有真正的购买意识，跟他们闲聊一些比较关心的问题：农业政策、庄稼收成问题。据我了解老百姓思想特前卫不到10%，而中间型占60一70%有的买种根本不知哪家公司，啥种子，有的注重质量、价格、产量等，公众性也是这一部分里面，多对这一部分加强引导。 介绍产品不能一味的介绍，必要时给他们讲解一些选种、购种的知识，栽培技术知识，病虫害防治、一定受欢迎。 一般县级以批发为主，乡级零售较多，乡促销不仅包括店面宣传，还可以进有奖销售，乡经销商在抱负、思想观念等方面与县级差距还是比较大的，对店员教其怎样讲解。有奖销售和抽奖活动则是人力、物力、财力需要比较大的活动，一般在十天，半月前要有一个目的是以销售为主还是宣传，扩大公司知名度，之前有一个详细的计划。抽奖应设置摸奖游戏规则，奖品的设置，活动在逢会举行，提前把信息让各村庄知道，需要多少人力、物力、财力都应详细以及活动会出现哪些意外的情况，活动时间不宜过长、过短。 店上有奖销售，如买三袋或多少袋送一袋洗衣粉，一个脸盆或其它什么的，经过一段时间活动，效果一定不会太差，但不能一味依赖这种方法。抽奖跟其它抽奖程序一样、一般活动2一3天左右，游戏规一定注明，我们在活动中因游戏规则不清楚而与顾客产生误会，结果负面影响较大，下一次别人一定说你是骗人，应尽量避免此类事情发生，活动宜选庙会。
公共关系：就是尽量地搞好与政府的关系，如种子管理站、新闻媒体、工商行政管理的关系，如处理不好对自己在当地的销售则极为不利，所以应尽量想办法与他们搞好关系。
营业推广：营业推广又叫销售促进，是指以激发顾客购买和促进经销商的经营效率为目的，采取诸如陈列、展览、表演、赠物等非常规的、非经常性的，不同于人员推销、广告和公共关系的促进销售活动。
根据市场特点、销售目标、推广目的的不同，营业推广大致可分为对顾客的营业推广（目的在于激发顾客的购买欲望，提高重复购买率，推动新产品销售，扩大市场占有率等）、对中间商的营业推广（是为了鼓励中间商大量进货、代销，加速货款回收）、对推销人员的营业推广（旨在鼓励推销人员积极工作，努力开拓市场，增加销售量）三种类型。
营业推广的方式很多，主要有：赠送样品、折价优惠、以旧换新、抽奖、发奖券、免费提供陈列样品、推广资助、推销竞赛等，各企业可根据本企业和经销产品的特点来决定采取何种方式进行营业推广。
基本要求：
1、 懂得农学相关知识，勤劳，善于言谈（抓住客户心理，进行销售谈判，同时记住不要夸夸其谈）外表形象良好。
2、 待人有礼节和人交谈要谦和。（让人感觉到在你的身上就能看到公司的远景）
3、 到经销商那儿，不能随便用别人的东西，不能随便动用经销商的电话。（其实，这是目前销售人员做的很不到位的地方，也是自我管理能力不到位表现。你别看客户不说什么，其实要靠自己自觉，我们要学习解放军不拿群众一针一线的作风。如果没有特殊情况，我希望在今后类似情况少发生或不发生。）
4、 不能对经销商提出无礼的要求。（比如：要吃、要喝、要纪念品等）
5、 不要好吃懒做，要勤劳、灵活。（你是公司派到市场的销售管理人员，要多思善于处理问题，不是让你到客户处指手画脚的，或者住在旅社里看电视休息。）
6、 要和经销商处理好关系，以便把咱们的产品让经销商时时当作重点产品推广。（但同时要注意不要和经销商走的太近，不能称兄道弟，否则你在后面的工作中涉及到返利、广告费用等问题时就不能公正的做出评价。）
二、具体工作职责：
1、 布置店面，不论到总经销商那，还是零售商那，把咱们的产品条幅，宣传画悬挂在经销商店前比较显眼的地方，要悬挂整洁，干净，不能妨碍别人工作。（很多人下去不去做一些实用工作，下去仅仅胡吹一通，效果不佳，我们要把两者结合起来，把工作效率提上来，同时与其他公司人员下去表现有明显不同。）
2、 陈列产品，经销商一般都有产品陈列柜或展示台，把咱们的产品，前后要陈列有序，放在购买者第一眼就能看到的位置，让购买者比较抢眼。成袋的产品也要陈列到最显眼的位置。
3、 宣传资料的摆放，把相应的宣传资料放在产品前面，以便消费者及时方便地了解产品的功能。
4、 推广产品，消费者前来购买产品，要有礼貌地向其热情招呼询问，去年种什么品种？产量如何？你们村主要种什么品种？然后不失时机地介绍咱们的品种，讲出咱们的种子与其它种子相比的优点，切忌不能诋毁别人的产品。
5、 送货下乡，每天要跟经销商送货车下乡到零售商店送货，下去前要根据销售情况，多带咱们的产品，多带宣传资料，照样给零售商布置店面，包括产品的摆放，发放宣传资料，介绍产品等。
6、 搜集信息，
（1）了解咱们品种的销售情况，库存，缺货，补货等数量，以便公司及时供货。
（2）了解同类品种市场销售情况，畅销程度，销量，价位，促销宣传方式等等，还要了解不同类品种的情况。
（3）及时反映经销商的异常情况，以便及时调整工作方向。
7、 大集宣传，一般乡下赶大集的人比较多，农民比较集中，这时宣传效果好一点，发放宣传资料，介绍产品，并说明附近哪个零售店有咱们的产品。
8、 组织二级客户新品种介绍推广会，或者到田间地头比较多的农户中讲解我们品种种植方法和相关知识。这两者针对的受众不一样，目的不一样，但是如果作到位，两者的效果将是非常明显。
9、 勤劳灵活，一般要帮经销商装车，卸车等工作，和经销商及其下属员工处理好关系，以便更好地推广产品。
10、 善于总结，勤于思考，经常写工作总结，谈谈自己的工作情况，产品销售情况，以及体会。 总之，市场营销是一门艺术，要想提高就得多实践，勤思考，在实践总结经验，只有日积月累才会成为一名优秀的种子销售人员。
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